作为工程建筑类行业近年来较为流行的模式，EPC工程总承包模式因其具备节省工期、成本可控、责任明确、管理简化、效率高、风险低等诸多优势而得到了国家层面的大力推广，为进一步加强诚邦员工对工程总承包模式的认识和了解，增加项目管理实操经验，提升业务能力，7月4日，诚邦商学院组织开展了“诚邦股份EPC工程总承包项目管理能力提升”培训。

本次培训特别邀请到武汉高登管理咨询有限公司具有丰富项目管理经验的熊俊波老师，为大家做了关于《新形势下EPC工程总承包管理实务》的主题分享，会议也得到了公司领导的高度重视与支持，公司总裁张兴桥先生亲自出席，来自诚邦股份、诚邦设计集团的多名领导、员工共同参与了本次培训。

一、企业应顺应趋势，积极转型

培训伊始，熊老师从国家政策角度结合市场趋势解读了拓展EPC工程总承包模式的利好，他表示，EPC工程总承包模式已成为国际工程（咨询）公司的发展趋势，国内也不断更新出台一系列政策指导规范工程总承包的发展。在这样的大趋势下，各省市政府、企事业单位积极推进各项工程总承包业务，行业市场前景广阔。工程技术类企业只有顺应这股潮流趋势，及时调整结构，转变经济增长方式，积极打造以“投资、融资、建设、管理、运营”一体化的商业模式，拓展集“规划咨询、勘察设计、技术研发、投资开发、施工建造、运营维护”为一体的完整产业链，发展EPC、DB、FEPC、PPP等多元化的开发模式，才能让企业做大做强的同时，做优做久。企业在EPC工程总承包模式的转型中，要自上而下认真学习政策法规，放远目光加强一体化的深度融合，在项目管理中提高两过程和要素能力，双证俱全争取多种组织建设模式，并持续强化项目管理人才从培训到培养。

二、以设计为龙头，以项目管理为核心，团队协作，快速落地

其次，熊老师介绍EPC工程总承包是一项系统集约化的工作，具有节约工期、成本可控、责任明确、管理简化、降低风险等明显优势，具有重HSE、包投资、包工期、包质量、包形成运营能力的“一重四包”的特点。EPC工程总承包落实的关键在于优化设计和项目管理，即要以设计为龙头，以项目管理为核心，在保证安全和质量的前提下，加快工程进度、降低建设成本，实现综合效益。熊老师以重庆西南华南城中小学EPC优化设计项目为例，强调团队协作、充分利用优质设计资源，提升设计管理能力，确保设计品质，聚焦设计基础管理，重点管控电子版图纸，在优化设计中适当依据项目具体情况做加减法，并通过白图连接设计与施工，加强深度融合与平行搭接，从而推进项目顺利进行。

关于EPC项目市场营销策略，熊老师提出要通过宏观环境、自身资源、竞争对手分析，尤其是业主需求分析来识别和挖掘市场机会，要建立“潜在项目备案机制”和“潜在项目立项机制”来研判项目的“成立风险”与“重大履约风险”，并能够依托下属设计院的技术优势——全专业设计管理、全过程设计优化、全周期造价控制来支撑EPC项目，打造“标杆项目”，力争实现对业主的二次营销。

针对招投标事宜，熊老师指出，投标前应在深入了解业主方的需求后提前启动扩初设计；编制招标文件时，要站在业主立场，充分学习理解招标文件内容，重点依据评分要点进行编制，并做条理化、精细化处理，比如在每一标书文本甚至于每一章节做综述说明以突出重点；针对投标报价，要依据招标文件说明并结合现场踏勘、市场调研等，充分分析成本、管理、风险、利润等多项细目，并进行专业人员、投标组、公司级等多层次的评审；而投标述标时，能逻辑清晰的将企业简介、解决方案、实施方案、服务承诺、自身优势等表达清楚。

三、EPC优秀营销人员应具备综合能力

熊老师提出：一个优秀的EPC营销人员，要有学者的头脑、艺术家的心、工匠的手、劳动者的脚，才能在EPC项目开发及实施过程中“无往而不胜”！这也是对所有EPC项目从业人员的期望和挑战！

与会人员纷纷表示本次培训会收获良多，熊老师幽默风趣而又干货满满的分享让我们深入了解了EPC的发展趋势、优势和特点，为公司在实践EPC项目时优化设计和项目管理启迪了全新思路，对公司未来进一步实现设计、采购、施工、运营等各环节的深度融合，推进EPC项目发展也具有极强的现实意义。

（设计集团  品牌推广部）